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  • 露華濃“重回中國市場(chǎng)”，靠海淘能趕上彩妝的“晚集”嗎？ 
    而在中國，頭部香水品牌管理公司穎通集團同樣在招股書(shū)中表示，所籌措的資金將有一部分用來(lái)進(jìn)一步開(kāi)發(fā)自有品牌。

    當香水集團不滿(mǎn)于品牌“授權”，開(kāi)始陸續推出自有品牌，以降低對授權品牌的依賴(lài)，一場(chǎng)自有品牌之戰已經(jīng)打響。

    01
    奢侈品巨頭“親理”美妝線(xiàn)
    回收許可經(jīng)營(yíng)權

    眾所周知，多數奢侈巨頭旗下品牌的美妝香水線(xiàn)都被授權給專(zhuān)業(yè)美妝公司代理�？频偌瘓F以及Inter parfums幾乎占據了時(shí)尚、奢侈品牌代理的“半壁江山”。

    Inter parfums成立于1982年，在全球范圍內經(jīng)營(yíng)香水業(yè)務(wù)，目前擁有Guess、萬(wàn)寶龍、Jimmy Choo、蔻馳、Lacoste、梵克雅寶（Van Cleef & Arpels）、菲拉格慕（Ferragamo）等品牌的香水授權，通過(guò)多樣化的分銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )在全球120多個(gè)國家銷(xiāo)售產(chǎn)品。

    科蒂集團則持有包括Gucci、Burberry等品牌在內的美妝業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)權。

     
    這些香水巨頭開(kāi)始自主開(kāi)發(fā)香水品牌的背后，是奢侈品集團開(kāi)始回收經(jīng)營(yíng)許可，自營(yíng)美妝品牌。

    近年來(lái)，越來(lái)越多奢侈品集團開(kāi)始重新審視美妝在集團發(fā)展中的戰略地位。

    去年，開(kāi)云、歷峰兩大集團陸續開(kāi)設美妝部門(mén),將其看作擴大品牌知名度的長(cháng)期戰略性投入。

    2023年，開(kāi)云集團宣布成立美妝部門(mén)Kering Beauté，并邀請了曾在雅詩(shī)蘭黛集團任職的Raffaella Cornaggia作為新部門(mén)的CEO，將集團旗下Bottega Veneta、Balenciaga、Alexander McQueen、Pomellato（寶曼蘭朵）和Qeelin（麒麟）五個(gè)品牌的美容業(yè)務(wù)整合在一起。

    2024年下半年開(kāi)云將圍繞Creed的整合開(kāi)發(fā)平臺，并對旗下收回授權的三大品牌進(jìn)行開(kāi)發(fā)，將先后為Alexander McQueen（亞歷山大·麥昆）、Bottega Veneta（葆蝶家）和Balenciaga推出第一款香水。


    此外，Inter parfums SA與Kering開(kāi)云旗下的Boucheron（寶詩(shī)龍）的香水授權協(xié)議也將于2025年到期。

    開(kāi)云集團副首席執行官Jean Marc Duplaix也曾談道：“一旦開(kāi)云集團的美妝業(yè)務(wù)達到足夠的規模，我們就可以更從容地考慮所有可能的方案，來(lái)處理仍在外包的品牌美妝業(yè)務(wù)�！�

    2023年9月，歷峰集團同樣宣布成立新部門(mén)——高級香水和美容實(shí)驗室，并挖來(lái)芬美意高管Boet Brinkgreve擔任首席執行官。歷峰集團旗下包含6個(gè)奢侈品品牌：萬(wàn)寶龍、Van Cleef&Arpels、卡地亞、Dunhill登喜路、阿萊亞和寇依。目前，卡地亞Cartier香水業(yè)務(wù)由歷峰集團內部調香師開(kāi)發(fā)，Dunhill與Inter parfums的授權協(xié)議也已于2023年9月停止。

    歷峰集團、開(kāi)云集團親自“接管”美妝，對于Inter parfums、科蒂等手握美妝及香水業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)許可的美妝集團而言，確實(shí)是一個(gè)不小的“危機”。

    02
    巨頭下場(chǎng)，香水板塊競爭加劇

    近年來(lái)，香水香氛在美妝領(lǐng)域成為熱門(mén)賽道。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數據顯示，2022年全球化妝品市場(chǎng)規模超5600億美元（約合人民幣40180億元），香水市場(chǎng)規模約占化妝品市場(chǎng)規模的10%左右，到2028年，全球香水市場(chǎng)規模約為878億美元（約合人民幣6299億元）。

    LVMH集團在2024年前9個(gè)月僅有“香水與化妝品”（有機增長(cháng)5%）和絲芙蘭所在的“精品零售”（有機增長(cháng)6%）兩個(gè)業(yè)務(wù)板塊呈現增長(cháng)，其余業(yè)務(wù)的營(yíng)收均出現了不同程度下滑。

    歐萊雅最新財報，2024年前9個(gè)月集團錄得銷(xiāo)售額324億歐元（約合人民幣2495億元），同比增長(cháng)6%，與過(guò)去3年前的三季度的業(yè)績(jì)增速相比，明顯放緩，甚至是近幾年的最低。而與集團整體增速放緩相對應的是，香水業(yè)務(wù)所在的高檔化妝品部仍實(shí)現連續三個(gè)季度加速增長(cháng)。其中，香水保持著(zhù)兩位數增長(cháng)。

    一面是“授權方”們自主經(jīng)營(yíng)、加碼美妝業(yè)務(wù)，一面是香水品類(lèi)所呈現出巨大韌勁與潛力，吸引著(zhù)美妝集團們紛紛備戰全球香氛市場(chǎng)、蓄勢待發(fā)。

    譬如，去年11月，聯(lián)合利華旗下風(fēng)險投資部門(mén)Unilever Ventures與美國投資公司True Beauty Ventures合作，宣布對香水品牌The 7 Virtues進(jìn)行少數股權投資，而這次投資也是聯(lián)合利華風(fēng)投部門(mén)首次涉足香水領(lǐng)域。

     
    不止于品牌投資，聯(lián)合利華還將進(jìn)一步提升香水創(chuàng )作能力，進(jìn)一步加碼香水市場(chǎng)。日前，聯(lián)合利華宣布將投資1億歐元（約合人民幣7.8億元）建立聯(lián)合利華香水之家，以提高內部數字化香水設計和創(chuàng )作能力。

    今年上半年，歐萊雅集團也在香水領(lǐng)域動(dòng)作頻繁。2月，歐萊雅的風(fēng)險投資基金BOLD完成了對中國高端香水品牌觀(guān)夏To Summer的少數股權投資；歐萊雅與Prada集團旗下Miu Miu品牌達成協(xié)議，將負責Miu Miu旗下化妝品的開(kāi)發(fā)、拓展與分銷(xiāo)，首批Miu Miu香水產(chǎn)品預計將于2025年問(wèn)世；4月，據彭博社報道，歐萊雅欲參投中東奢侈香水品牌Amouage。

    此外，還有更多時(shí)尚品牌、美妝集團陸續加碼香水領(lǐng)域。

    6月，Fendi全新高定香水系列正式開(kāi)售，時(shí)隔十年重新回歸香水市場(chǎng)；同月，Celine時(shí)隔近5年推出的高定香水新作zouzou正式上線(xiàn)。7月，資生堂集團與意大利奢侈時(shí)尚品牌Max Mara建立長(cháng)期香水業(yè)務(wù)合作，獲得Max Mara的全球獨家授權許可，負責其香水產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、推廣和分銷(xiāo)。8月，法國奢侈時(shí)尚品牌Balmain巴爾曼與雅詩(shī)蘭黛公司合作開(kāi)發(fā)的美妝業(yè)務(wù)線(xiàn)Balmain Beauty也正式發(fā)布了其首款香水系列。

    新銳香水品牌的不斷涌現，以及美妝巨頭們的頻頻動(dòng)作都在一定程度上給科蒂和Inter parfums帶來(lái)了不小的競爭壓力，對其市場(chǎng)份額也造成了沖擊。

    03
    打造第二曲線(xiàn)，降低授權依賴(lài)

    科蒂在新發(fā)布的財報中指出，集團高端香水業(yè)務(wù)繼續保持增長(cháng)，同比增長(cháng)6%。盡管相較于2024財年雙位數的強勁增長(cháng)放緩了幾個(gè)百分點(diǎn)，但該業(yè)務(wù)依舊是高端美妝部門(mén)表現最好的類(lèi)別�？频俚母叨讼闼畼I(yè)務(wù)中營(yíng)收較好的主要品牌Burberry、Cholé、Gucci和Marc Jacobs，均為授權合作模式。

    Inter parfums也在最新發(fā)布的2024年三季報中指出，公司幾乎所有的知名香水品牌都是從第三方獲得授權的，公司業(yè)務(wù)依賴(lài)于這些授權的延續和更新。公司最大的品牌，如Montblanc、Jimmy Choo、Coach、GUESS、Donna Karan/DKNY、Lacoste和Ferragamo等品牌，在2024年的銷(xiāo)售額占到了Inter parfums集團業(yè)務(wù)的74%。

     
    具體到品牌，2024年前9個(gè)月，對于公司貢獻銷(xiāo)售額最高的仍是Montblanc、JimmyChoo、Coach等授權品牌。盡管得益于東歐和亞洲業(yè)務(wù)恢復，自有品牌Lavin在第三季度迎來(lái)業(yè)績(jì)暴增，但前三季度總體銷(xiāo)售額仍未恢復去年水平。

     
    占比過(guò)高的授權業(yè)務(wù)，使得香水巨頭們在激烈的市場(chǎng)競爭中喪失了一定的主動(dòng)性。

    因此，在品牌商收回授權、美妝巨頭不斷加碼香水賽道的背景下，香水制造巨頭推出自有品牌，也不足為奇。

    奢侈品集團通過(guò)搭建品牌矩陣以抗擊市場(chǎng)風(fēng)險，同理，對于香水巨頭們而言，打造“自有品牌”這一第二增長(cháng)曲線(xiàn)，可以有效減輕這些對于代運營(yíng)品牌的依賴(lài)，提升對于風(fēng)險的抵抗力。

    香水巨頭們可以將集團專(zhuān)有的技術(shù)與優(yōu)勢凝結于自有品牌之中，還能借此進(jìn)一步打開(kāi)高端香水市場(chǎng)。

    科蒂首席執行官Sue Y. Nabi在宣布推出自有品牌Infiniment Coty Paris時(shí)曾表示：“Infiniment Coty Paris的誕生，是公司自然發(fā)展而來(lái)的成果，它也是我們迄今為止最雄心勃勃的香水項目，旨在開(kāi)創(chuàng )香氛和香料的新時(shí)代。公司在過(guò)去120年間所積累的深厚的行業(yè)專(zhuān)業(yè)知識、領(lǐng)先的知識產(chǎn)權以及代表性的香水品牌組合，為如今推出Infiniment Coty Paris項目奠定了基礎�！�

    據悉，旨在成為所在行業(yè)的先鋒，Infiniment Coty Paris最終囊括14種多元化的香氛，將是首款從配方到產(chǎn)品包裝都申請專(zhuān)利的香氛，已正式在中國上市。

    雖然作為專(zhuān)業(yè)合作方，Inter parfums們在產(chǎn)品研發(fā)、銷(xiāo)售渠道等方面的行業(yè)資源和管理能力有著(zhù)一定優(yōu)勢，但是自有品牌的推出也對這些香水巨頭們的能力提出了更高的要求。

    在當前整體市場(chǎng)環(huán)境充滿(mǎn)挑戰的背景下，香水巨頭們推出自有品牌是應對市場(chǎng)風(fēng)險、提升競爭力的應對之策，但自有品牌們能否迅速打開(kāi)知名度，在市場(chǎng)站穩腳跟，從而進(jìn)一步“掘金”高端香水賽道，仍需展開(kāi)探索。
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